Sapevi che Google elabora 3,8 miliardi di ricerche ogni giorno? Con un pubblico così vasto, è naturale che Google Ads, la piattaforma pubblicitaria di Google, sia diventato uno degli strumenti standard tra i marketer di oggi.
Con questo articolo, vogliamo darti 9 consigli pratici per ottenere il massimo dalle tue campagne pubblicitarie e ottenere i migliori risultati con le tue attività di web marketing.
Poiché Google Ads è più competitivo che mai, ti proponiamo questa guida pratica sui migliori suggerimenti per creare annunci per Google Ads.
Indice
#1 Rispetta il punteggio di qualità di Google Ads
Google utilizza il cosiddetto punteggio di qualità per determinare la qualità del tuo annuncio.
Non solo la pubblicità gioca un ruolo, ma anche la pagina di destinazione e le parole chiave su cui decidi di investire.
Il punteggio di qualità è rilevante perché, insieme all’importo che offri, decide se il tuo annuncio verrà mostrato.
Ecco perché l’annuncio in sé non è l’unica cosa che conta, ma devi tenere in considerazione anche fattori come la sua pertinenza e i vantaggi che offri al cliente.
Se non sei capace di fartela da solo, dovresti prendere in considerazione l’idea di farti sviluppare la pagina di destinazione (landing page) da un’agenzia che si occupa di web marketing: idealmente, dovresti farla sviluppare in modo che sia ottimizzata per i dispositivi mobili, con una buona esperienza utente e i pulsanti di invito all’azione ben posizionati in modo tale che il tasso di conversione sia elevato.
Il sito Karooya.com ha un interessante strumento gratuito che ti aiuterà ad analizzare il tuo punteggio di qualità.
#2 Utilizza il targeting geografico
Le campagne cpc (cost per click) ti consentono di adattare le tue offerte per la pubblicità su Google a determinate località. Dovresti utilizzare questa funzione per ottimizzare le tue offerte e risparmiare sul budget di spesa.
Il tuo obiettivo deve essere quello di avere una percentuale di clic e un tasso di conversione elevati, da un lato questo migliorerà il tuo punteggio di qualità e Google saprà che sei pertinente d’altra parte, aggiustando le offerte per determinate località ti farà risparmiare denaro.
Ecco una breve spiegazione della percentuale di clic (CTR) e del tasso di conversione nel caso in cui questi termini non ti siano chiari.
La percentuale di clic (CTR) è un valore che determina quante persone fanno clic (in percentuale) sui tuoi annunci. È il rapporto tra il totale delle persone che hanno visualizzato e l’annuncio e quelle che lo hanno cliccato.
Il tasso di conversione definisce il rapporto tra le persone che visitano la tua pagina di destinazione (o visualizzano l’annuncio) e raggiungono il tuo obiettivo di conversione sulla pagina (o sull’annuncio).
Un obiettivo di conversione può essere un abbonamento alla newsletter, una chiamata da annuncio, la creazione di un profilo o l’acquisto di un prodotto o servizio.
In definitiva, il problema è se la persona sul tuo sito web sta eseguendo l’azione o la transazione che desideri.
Come sai, in Google Ads paghi per i clic, indipendentemente dal fatto che siano pertinenti, quindi migliorare la percentuale di clic (CTR) e il tasso di conversione significa coinvolgere solo le persone interessate ai tuoi annunci e risparmiare, evitando i click inutili.
Utilizzando il targeting geografico puoi evitare di far visualizzare i tuoi annunci in zone che non ti interessano. Con il targeting geografico, puoi personalizzare le tue offerte per aree geografiche specifiche e aumentarne la pertinenza.
Ad esempio, se vendi un servizio a Milano e provincia è logico non far visualizzare gli annunci a chi cerca lo stesso servizio ma in una regione che tu non puoi raggiungere.
Concentra sempre le tue offerte sulle esigenze dei tuoi clienti per ottenere i migliori risultati per la tua campagna di Web Marketing.
#3 Prenditi cura delle parole chiave a corrispondenza inversa
Google Ads ti consente di aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa ai tuoi gruppi di annunci.
Con le parole chiave a corrispondenza inversa, puoi escludere argomenti e dire a Google di cosa non tratta il tuo annuncio. L’effetto del loro utilizzo è spesso sottovalutato.
Le parole chiave a corrispondenza inversa consentono di risparmiare denaro in due modi: riducendo il numero di parole chiave e i clic non necessari e aumentando il punteggio di qualità del tuo annuncio rendendolo più pertinente.
Ciò significa che puoi abbassare la tua offerta e pagare in media meno per clic con migliori risultati.
Per aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa ai tuoi gruppi di annunci, digita le parole chiave che desideri escludere e scrivi un segno meno davanti ad esse. Ciò garantirà che i tuoi annunci per quelle parole chiave non vengano messi all’asta.
Ricorda: le persone che cercano in Internet determinate cose hanno sempre una certa intenzione di ricerca. Questo è ciò che devi tenere maggiormente in considerazione per orientare i tuoi annunci.
#4 Lavora con le estensioni
Le estensioni sono attributi aggiuntivi che puoi inserire nei tuoi annunci.
Spesso sottovalutate, le estensioni possono fare la differenza. Le persone che vedono i tuoi annunci decideranno in una frazione di secondo se fare clic su di essi.
Se devono fare più di 2 o 3 clic per ottenere ciò che stanno cercando, è probabile che abbandoneranno.
È qui che entrano in gioco le estensioni. Estendono la tua pubblicità con funzioni utili per ottenere conversioni e percentuali di clic migliori.
Per esempio, le persone che sono disponibili a chiamarti o fissare subito un appuntamento con te se possono farlo con un semplice clic sull’annuncio.
La cosa migliore è che le estensioni di Google Ads non hanno costi aggiuntivi, sono gratuite!
Google Ads ti offre i seguenti tipi di estensioni per i tuoi annunci, a seconda dell’obiettivo della tua campagna pubblicitaria:
- Estensione di località: questa estensione è utile se stai eseguendo l’ottimizzazione locale per i motori di ricerca o se stai cercando risultati di ricerca locali in generale. È adatta per negozi di prossimità.
- Estensione callout: con questa estensione, aggiungi un altro invito all’azione al tuo annuncio. Ti consente di ottenere conversioni e percentuali di clic più elevate in generale.
- Estensione di chiamata: aggiunge il tuo numero di telefono al tuo annuncio in modo che le persone possano chiamarti. Se i tuoi annunci vengono visualizzati sui dispositivi mobili, sarà presente un’icona del telefono che le persone possono utilizzare per chiamarti.
- Estensione messaggio: espande la tua pubblicità con una funzione di messaggistica in modo che le persone possano scriverti messaggi direttamente da Google.
- Estensione sitelink: con l’estensione sitelink puoi indirizzare i visitatori a pagine specifiche del tuo sito web tipo “chi siamo”, “promozioni”, ecc…
- Estensione di prezzo: mostra il prezzo per i servizi o i prodotti selezionati nell’annuncio di Google.
Queste sono le estensioni più importanti, ad ogni modo ce ne sono altre più specifiche da utilizzare di volta in volta a seconda delle esigenze.
Va detto, tuttavia, che le estensioni non vengono sempre visualizzate con il tuo annuncio. Se vuoi sapere quando Google Ads attiva e disattiva le estensioni, dai un’occhiata alla documentazione ufficiale di Google.
#5 Aumenta il traffico organico e a pagamento
Nel mondo del marketing online si fa una distinzione fondamentale tra traffico organico e traffico a pagamento. Con il traffico a pagamento, puoi iniziare più velocemente e raggiungere più persone in meno tempo anche se ti costerà qualche soldo in più.
Quando inizi con Google Ads, è importante che pensi anche alla crescita a lungo termine. Usa il traffico generato in modo tale da lavorare sulla tua comunità sin dall’inizio. Cerca di ottenere il maggior numero possibile di indirizzi e-mail, nomi e informazioni generali sulla tua comunità.
In questo modo, non solo puoi fidelizzare la tua comunità, ma anche retargetizzarla ed espanderla con annunci di Facebook e altre piattaforme.
#6 Usa il brand della concorrenza
Se le persone stanno cercando i nomi dei marchi dei tuoi concorrenti, puoi semplicemente fare un’offerta su quelle parole chiave per apparire nei risultati di ricerca.
Per esempio Shopify, come soluzione per la realizzazione di ecommerce, compete con WooCommerce, BigCommerce e Magento.
Quando cerchiamo BigCommerce su Google, vedremo comparire l’annuncio di Shopify nelle prime posizioni. Stessa cosa quando cerchiamo WooCommerce: Shopify è riuscito a far emergere il suo marchio quando le persone cercano i suoi concorrenti.
Potrebbe sembrare una tecnica “sporca”, ma funziona.
#7 Continua a sperimentare senza sosta
Non importa quante conoscenze specialistiche pensi di avere, niente funziona nel marketing online senza un test.
I marketer esperti testano tutto ciò che può essere testato. Nei cosiddetti test A / B, vengono provate le combinazioni più sfrenate per trovare ciò che attrae il gruppo target e ciò che non lo fa.
In molti casi, è persino necessario verificare chi sia il tuo gruppo target.
Il nostro consiglio è di mettere alla prova la tua campagna. Non dare nulla per scontato e metti in discussione tutto.
Mescola parole chiave, gruppi target, regioni e modifica i tuoi messaggi il più spesso possibile finché non scopri quale combinazione è la più promettente.
In definitiva, ciò che conta è l’obiettivo e il grado in cui l’hai raggiunto o mancato, non i tuoi gusti personali.
#8 Non sottovalutare la ricerca per cellulari
Una cosa spesso sottovalutata nel web marketing è il ruolo della ricerca mobile.
Stiamo vivendo un fenomeno: l’ascesa della ricerca fatta usando i cellulari. L’utilizzo degli smartphone, e in generale della ricerca mobile, aumenta di anno in anno.
Nel 2021, oltre il 60% dei visitatori ha utilizzato il proprio smartphone per fare ricerche sul web.
Detto questo, ciò che è importante notare è che le persone eseguono ricerche in modo diverso sui dispositivi mobili.
Ad esempio, i termini vengono abbreviati perché le persone hanno fretta o vengono utilizzati termini di ricerca diversi quando le persone utilizzano la funzione di ricerca vocale del telefono.
Dovresti anche tenere presente che le persone su smartphone hanno molta meno pazienza e usciranno dal tuo sito web più rapidamente.
Ecco perché consigliamo non solo di utilizzare altre parole chiave, ma di creare un’altra campagna Google Ads per cellulari.
Con quella campagna, puoi ottimizzare le descrizioni, le pagine di destinazione e molte altre cose per adattarle al contesto mobile.
#9 fatti aiutare da un esperto
Un’altra strategia potrebbe essere quella di ottenere aiuto da persone che hanno familiarità con Google Ads e lavorano nel campo da più tempo di te. Basta contattare una web agency affermata nel campo del web marketing e nelle campagne pay per click ed il gioco è fatto.
Considerazioni finali
Come spesso accade, la seguente regola si applica anche al marketing online: non esiste una soluzione universale o un suggerimento finale che risolverà i tuoi problemi di marketing.
I suggerimenti che hai appena letto dipendono dai tuoi clienti, prodotti, servizi, mercato e molti altri parametri. Dopotutto, sta a te decidere come implementarli.
In conclusione: devi testare, provare e fare le tue esperienze con Google Ads. Se invece stai cercando un aiuto professionale contattaci e saremo lieti di aiutarti.
